Bugun biz siz bilan chet ellik mijozlar yetkazib beruvchilarni qanday ekranlashini siz bilan baham ko'ramiz. Bularni tushunganimizdan so'ng, biz ushbu mijoz bilan maqsadli va professional hamkorlikka ega bo'lamiz.
Chet ellik sarimsoq xaridorlari dastlabki bosqichda sarimsoq yetkazib beruvchilarining obro'si va kuchini tekshirish va baholashni amalga oshiradilar. Ular hech bo'lmaganda bir vaqtning o'zida yaxshi deb hisoblagan beshta sarimsoq yetkazib beruvchiga sarimsoq so'rovlarini yuborishadi.
Misol tariqasida sarimsoq bo'laklarini olish. Mijoz sarimsoq talabi spetsifikatsiyasini 5 ta sarimsoq yetkazib beruvchiga yubordi, 3 ta yetkazib beruvchi 14000 yuan atrofida, 1 ta yetkazib beruvchi 15000 yuan va boshqa yetkazib beruvchi 13000 yuanni ko'rsatdi. Agar mijoz faqat oddiy sifatli sarimsoqni xohlasa, istisno qilish kerak bo'lgan birinchi narsa eng yuqori va eng past bo'lishi kerak. Agar siz eng pastini keltirsangiz, sifatingiz haqida albatta tashvishlanasiz va agar u juda baland bo'lsa, u buni albatta hisobga olmaydi.
Qolgan uchta kompaniya bizning sarimsoqning professional yetkazib beruvchisi ekanligimizni aniqlash uchun qo'shimcha kotirovka ma'lumotlari va namunalarimiz asosida mijozlar tomonidan baholanadi. Misol uchun, tirnoqdagi sarimsoq bo'laklari namunalar asosida u xohlagan rang yoki yo'qligini aniqlash va biz taqdim etilgan sarimsoq qadoqlash ma'lumotlariga va shkafga qancha qadoqlanganiga asoslanib, biz professional ekanligimizga baho berish.
Boshqa kompaniyani yo'q qiling. Faqat ikkitasi qoldi.
Agar bu ikki kompaniyaning sifati, narxi va kuchi o'xshash bo'lsa. Mijozlar ushbu ikki kompaniyaning to'lov usullarini solishtirishadi. Agar bitta kompaniya 30% depozit talab qilsa, boshqa kompaniyaga atigi 10% kerak bo'ladi. O'sha mijoz, albatta, 10% ni tanlaydi.
Albatta, agar bizning biznesimiz ushbu mijoz bilan juda yaqin munosabatlarga ega bo'lsa, biz ularning qalbiga osongina kirib, ishonchini qozonishimiz mumkin. Xaridor, shuningdek, bir oz yuqoriroq narxlarda va kamroq qulay to'lov usullari bilan sarimsoqni tanlashi mumkin va ular oxir-oqibat bizni tanlaydi. Bu bizning tashqi biznes xodimlarimizning shaxsiy jozibasi.
